Social Selling

- Comprendre ce qu’est le Social Selling
- Maitriser le parcours d’achat à l’heure des réseaux sociaux
- Définir à qui s’adresser
- Optimiser son profil LinkedIn, créer un compte Twitter
- Comprendre comment trouver les sujets porteurs
- Connaitre les différentes stratégies du Social Seller
- Pouvoir être remarqué de la bonne façon
- Approcher ses prospects
- Identifier des outils facilitants
- Choisir d’autres réseaux sociaux
- Savoir déployer sa stratégie de Social Selling au sein d’une entreprise

1) Qu’est-ce que le Social Selling ?
- Définition et philosophie
- Placer le client au cœur de ses priorités
- Pourquoi utiliser le social selling ?
- L’information et le parcours d’achat de votre client
- Comment utiliser le social selling ?
- Définir sur quel réseau communiquer

2) Comprendre et choisir les stratégies de social selling
- Inbound et Outbound
- Les différentes stratégies
- Votre stratégie

3) Communiquer est la clé du social selling
- Publier du contenu
- Quel contenu publier
- La veille
- Les différents types de veille
- Cycle et méthodologie de la veille
- Optimiser sa veille
- La curation
- En quoi ChatGPT peut vous aider

4) Développer votre Social Selling LinkedIn
- Optimiser votre profil (avec ou sans l’IA)
- Maitriser les fondamentaux de LinkedIn
- Développez votre réseau
- Publier pour votre communauté et l’algorithme
- Les best practices
- Les dernières fonctionnalités

5) Les outils LinkedIn et les autres réseaux pour déployer votre stratégie Social Selling
- Les outils LinkedIn
- Sales Navigator
- Le mode créateur
- Les outils de prospection automatisée
- Un outil de mesure
- Astuces et nouveautés pour rendre vos publications visibles.
- Les réseaux : BtoB, BtoC ?
- Twitter
- Instagram
- Le Social Selling et Tik-Tok
- Les outils de multipostages

6) Déployer le Social Selling dans une entreprise
- Social Selling et CRM
- Expliquer ce qu’est et n’est pas le social selling
- Auditer le niveau social media de l’entreprise
- Impliquer la hiérarchie
- Aider vos early-adopters
- Les KPIs et ROI en Social Selling

Un formateur référent vous est dédié.
Les cours sont assurés en direct avec lui : dans nos locaux, vos locaux ou à distance si nécessaire par Zoom. La modalité sera décidée lors de la rédaction de la convention de formation

- Disposer d’un ordinateur et d’une connexion internet.
- Posséder une adresse email.
- Avoir au minimum un compte LinkedIn