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Prospecter grâce à LinkedIn

Détails de la formation

Objectifs pédagogiques

Cette formation permet de trouver des prospects en exploitant mieux la recherche sur LinkedIn, de maîtriser les techniques d’approche pour générer plus facilement des leads qualifiés avec des messages personnalisés et contextualisés et de découvrir les avantages supplémentaires de la plateforme Sales Navigator.

Thèmes abordés

- Maîtriser sa e-réputation et être actif
- Utiliser la recherche avancée, les opérateurs booléens et les filtres
- Découvrir les autres techniques de prospection
- Mieux comprendre le social selling
- Maîtriser le social selling
- Découvrir ou mieux comprendre Sales Navigator

Modalités pédagogiques

- La formation est animée par un formateur en présentiel.
- Étude du besoin, convocation, accueil, émargement, respect du programme et du timing, évaluations (questionnaire de préparation, auto-évaluation de l’apprenant avant et après la formation, questionnaire de satisfaction), attestation de formation, bilan de la formation avec le donneur d’ordre.
- Elle est illustrée par des exemples concrets en rapport avec l’activité des apprenants : 50% de théorie et 50% de pratique (exercices pratiques liés à la prospection sur LinkedIn et Sales Navigator : rédaction de messages pertinents, utilisation du moteur de recherche...).
- Un support PDF est remis aux participants à l’issue de la demi-journée de formation. Celui-ci est réservé à l’usage unique des apprenants et ne peut en aucun cas être transmis à une ou plusieurs autres personnes.
- La formation est interactive afin de favoriser l’engagement. Le formateur s’adapte et répond aux questions sur l’instant.
- L’intervenant est disponible pour poursuivre les échanges après la formation via la messagerie privée de LinkedIn ou par mail afin de prévenir les ruptures de parcours.

Prérequis

Avoir atteint le niveau expert absolu sur LinkedIn et avoir + de 300 relations.

Conditions de la formation

Formation en présentiel par groupes de 8 personnes maximum.

Approfondissement

Cette formation pourra être accompagnée par les formations suivantes :

- Être plus performant grâce à Linkedin
- Prospecter grâce à LinkedIn
- LinkedIn sales navigator
- Événementiel sportif
- Techniques de prospection
- Techniques de vente
Gregory-Mancel
Gregory Mancel
Formateur

Durée

La formation dure 3 heures 30.

Public

Cette formation s’adresse aux commerciaux, responsables commerciaux et business developers. Si participant(es) en situation de handicap, merci de nous contacter.

Tarif individuel

Sur demande, possibilité de prise en charge par votre OPCO ou FAF.

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