Le plan de vente sport

En point de vente, les gens achètent un produit mais également la façon dont vous leur vendez !

Cette formation aborde donc la manière de structurer son approche vente, notamment grâce à un outil structurant : le plan de vente.

Accompagner les vendeurs/vendeuses de magasins de sport dans leurs objectifs.

Développer un mode de pensée axé vente & sport.

Présentations et fiches fournies à l’issue de la formation.

- Le schéma de vente sport
- Je m’occupe du client en magasin. Je réponds à ses questions
- La méthodologie à connaître
- Gérer les interactions avec les clients des magasins de sport
- Quel comportement adopter lors de l’acte de vente sport ?
- Comment mieux orienter les clients vers les produits ?
- Quelles solutions techniques mettre en place pour mieux structurer son acte de vente ?
- Inciter à l’achat de plusieurs produits
- Comment traiter les objections : retours d’expériences et méthodologies

- Apports théoriques et pratiques
- Cas pratiques et mises en situation
- Travaux de groupes soutenus à l’oral et guidés par l’intervenant
- Support de cours formation prospection

Aucun prérequis pour suivre cette formation.

- Formation en présentiel par groupes de 6 personnes maximum.
- Une évaluation des attentes/besoins est établie dès le début de la formation afin d’ajuster le programme en fonction du niveau de compétences du groupe.

Cette formation pourra être complétée par nos autres programmes :
- Motiver grâce au sport
- Marketing de soi
- Merchandising
- Événementiel sportif